7 Kesalahan Umum Dalam Beriklan di Facebook (Dan Bagaimana Memperbaikinya )
7 Kesalahan Umum Dalam Beriklan di Facebook- Bukan rahasia lagi bahwa Facebook menawarkan salah satu platform periklanan terbesar dan paling kuat untuk bisnis untuk menjangkau target pelanggan mereka.
Tapi walaupun anda seorang pengusaha yang melakukan segalanya, Anda bisa saja frustasi untuk menemukan seberapa banyak trial and error, terutama karena Anda menggunakan modal untuk beriklan di facebook.
Banyak pemula cenderung membuat kesalahan yang sama, terutama saat mereka memulai.
Apakah iklan Facebook Anda belum bisa menghasilkan penjualan atau Anda merasa tidak melihat pengembalian uang atau modal atas apa yang Anda investasikan, berikut ini adalah beberapa kesalahan umum dalam beriklan di Facebook dan bagaimana cara memperbaikinya.
Berikut ini adalah beberapa kesalahan yang sering di lakukan ketika mengiklankan produk mereka di facebook yang wajib anda ketahui.
Baca Juga : 5 Strategi Facebook Marketing Untuk Bisnis Toko Online
Iklan yang bagus di depan orang yang salah? Atau iklan biasa-biasa saja di depan orang yang tepat?
Saya akan menggunakan uang saya untuk menargetkan audiens yang tepat terlebih dahulu.
Facebook adalah rumah bagi pelanggan yang beragam, tergantung pada apa yang Anda jual, audiens Anda bisa lebih besar, atau lebih kecil, atau bahkan sama sekali berbeda dari yang Anda targetkan.
Anda harus menguji beberapa pemirsa pada awalnya, sebelum mulai menguji hal-hal spesifik seperti salinan iklan atau format.
Cara yang baik untuk melihat penargetan adalah dengan bertanya pada diri anda sendiri apakah Anda berani mempertaruhkan modal karena kemungkinan orang tersebut tertarik dan mau membeli produk Anda.
Jika Anda memilih produk niche (misalnya t-shirt), Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih mudah daripada seseorang yang produknya tidak memiliki pemirsa yang spesifik.
Salah satu cara terbaik untuk menemukan minat yang dapat Anda targetkan adalah menempatkan diri Anda pada posisi siapa pun yang Anda anggap pelanggan Anda:
Jika Anda dapat menemukan Halaman Facebook yang berhubungan dengan apa yang Anda temukan dalam penelitian Anda, Sukai halaman tersebut . Facebook akan menyarankan halaman terkait yang menawarkan lebih banyak minat yang berpotensi untuk Anda targetkan. Sekali lagi, abaikan yang tidak memiliki koneksi yang kuat dengan niat membeli dengan cara tertentu.
Anda dapat menggunakan Audience Insight Tool Facebook untuk membantu mendapatkan gagasan penargetan tambahan berdasarkan minat dan kualitas yang lebih baik. Anda juga dapat menggunakannya untuk mendapatkan beberapa wawasan tentang bagaimana pemirsa tersebut berperilaku, bagaimana mereka menghabiskan waktunya, dan lebih banyak lagi.
Anda mungkin berpikir bahwa setiap orang adalah calon pelanggan, namun iklan yang Anda bayar adalah iklan yang dijangkau oleh orang-orang. Lalu Mengapa membayar untuk menjangkau orang yang salah?
Pemirsa potensial antara 500K sampai 1,5 juta seringkali merupakan ukuran yang baik untuk memulai.
Jika audiens Anda terlalu besar, cobalah mempersempitnya dengan minat sehingga audiens utama Anda benar-benar cocok.
Tapi pada awalnya, mengumpulkan data dan wawasan adalah kunci.
Itulah mengapa penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang berapa banyak yang mau anda keluarkan untuk mendapatkan satu pelanggan.
Cobalah untuk tidak membuat keputusan tentang iklan Anda, seperti menjeda sampai Anda mencapai 1000 orang. Pada saat itu, Anda memiliki cukup data untuk setidaknya mempelajari sesuatu dari kinerja iklan Anda, meskipun anda tidak mendapatkan penjualan.
Cara lain karena ketidaksabaran berakhir dengan merugikan kinerja Anda adalah saat Anda tidak memberi kesempatan kepada pengguna untuk belajar dari waktu ke waktu. Jika Anda belum memasang Pixel Facebook, Anda harus melakukannya. Platform periklanan Facebook menggunakan Pixel untuk melacak dan belajar berdasarkan data kinerja untuk meningkatkan penargetannya.
Misalnya, jika Anda menetapkan sasaran iklan untuk mengoptimalkan berdasarkan pembelian di awal, Facebook mungkin tidak tahu seperti apa pelanggan saat Anda melakukan penjualan pertama. Tapi saat Anda mengumpulkan lebih banyak pembelian, kumpulan data menjadi lebih baik.
Menguji pemirsa yang berbeda, masing-masing disajikan dengan iklan yang berbeda, pada waktu yang berbeda, tidak akan memberi tahu Anda bahkan jika Anda menemukan sesuatu yang memberi hasil lebih baik. Apakah itu penonton? Apakah iklan itu? Apakah ini waktunya? Apakah itu kombinasi dari beberapa hal?
Sebisa mungkin, cobalah untuk mengisolasi satu variabel untuk diuji sehingga Anda bisa maju setelah eksperimen dengan pengetahuan Anda. Pada awalnya, Anda harus melakukan pengujian pada tingkat Iklan dengan pemirsa yang Anda targetkan.
Ingatlah apa yang dapat Anda ubah dan uji pada setiap tingkat akun Pengelola Iklan Anda:
Sebenarnya, ada banyak nilai tambahan yang bisa Anda dapatkan dari iklan yang "gagal" untuk mendapatkan pelanggan.
Kamu bisa:
Ada juga wawasan berharga yang bisa Anda kumpulkan dari lalu lintas berbayar Anda.
Saya sangat menyarankan agar Anda menyiapkan Google Analytics dan Hot Jar (keduanya gratis) dan lihat bagaimana lalu lintas Anda benar-benar berperilaku di website Anda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi apakah masalah Anda adalah audiens Anda, tata letak website Anda, atau masalah lainnya.
Jar Hot, khususnya, berguna karena memungkinkan Anda melihat secara visual bagaimana lalu lintas berperilaku di situs Anda. Seberapa page view sebelum mereka pergi, apa yang mereka klik, dan juga rekaman kunjungan seseorang secara aktual.
Banyak hal yang berbeda masuk ke iklan yang bagus, namun berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu:
Kolom default di Pengelola Iklan, misalnya, tidak menampilkan semua data yang benar-benar berguna bagi Anda. Anda pasti harus menyesuaikannya untuk mendapatkan informasi tambahan.
Pertimbangkan untuk menambahkan hal berikut untuk mendapatkan ide kinerja iklan yang lebih baik:
Praktik super sederhana namun sangat berdampak yang juga dapat Anda adopsi menggunakan konvensi penamaan standar dan bermakna di akun Pengelola Iklan Anda di setiap tingkat. Dengan cara ini, sekilas, Anda dapat mengetahui hal-hal seperti audiens yang Anda targetkan dan apa yang Anda uji.
Jadi apa yang telah anda pelajari dari Cara Beriklan DI Facebook? Bagikan pengalaman anda di komentar di bawah ini!
Terima Kasih.
Tapi walaupun anda seorang pengusaha yang melakukan segalanya, Anda bisa saja frustasi untuk menemukan seberapa banyak trial and error, terutama karena Anda menggunakan modal untuk beriklan di facebook.
Banyak pemula cenderung membuat kesalahan yang sama, terutama saat mereka memulai.
Apakah iklan Facebook Anda belum bisa menghasilkan penjualan atau Anda merasa tidak melihat pengembalian uang atau modal atas apa yang Anda investasikan, berikut ini adalah beberapa kesalahan umum dalam beriklan di Facebook dan bagaimana cara memperbaikinya.
7 Kesalahan Umum Dalam Beriklan Di Facebook
Berikut ini adalah beberapa kesalahan yang sering di lakukan ketika mengiklankan produk mereka di facebook yang wajib anda ketahui.
Baca Juga : 5 Strategi Facebook Marketing Untuk Bisnis Toko Online
1. Tidak Berinvestasi dalam Penelitian Pemirsa
Mana yang menurut Anda lebih mungkin tampil lebih baik?Iklan yang bagus di depan orang yang salah? Atau iklan biasa-biasa saja di depan orang yang tepat?
Saya akan menggunakan uang saya untuk menargetkan audiens yang tepat terlebih dahulu.
Facebook adalah rumah bagi pelanggan yang beragam, tergantung pada apa yang Anda jual, audiens Anda bisa lebih besar, atau lebih kecil, atau bahkan sama sekali berbeda dari yang Anda targetkan.
Anda harus menguji beberapa pemirsa pada awalnya, sebelum mulai menguji hal-hal spesifik seperti salinan iklan atau format.
Cara yang baik untuk melihat penargetan adalah dengan bertanya pada diri anda sendiri apakah Anda berani mempertaruhkan modal karena kemungkinan orang tersebut tertarik dan mau membeli produk Anda.
Jika Anda memilih produk niche (misalnya t-shirt), Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih mudah daripada seseorang yang produknya tidak memiliki pemirsa yang spesifik.
Salah satu cara terbaik untuk menemukan minat yang dapat Anda targetkan adalah menempatkan diri Anda pada posisi siapa pun yang Anda anggap pelanggan Anda:
- Apa yang mereka cari di Google?
- Halaman apa yang akan mereka "sukai" di Facebook?
- Apa pengaruh dari selebriti yang mereka ikuti?
- Aplikasi apa yang akan mereka gunakan?
- Artikel apa yang mereka baca?
Jika Anda dapat menemukan Halaman Facebook yang berhubungan dengan apa yang Anda temukan dalam penelitian Anda, Sukai halaman tersebut . Facebook akan menyarankan halaman terkait yang menawarkan lebih banyak minat yang berpotensi untuk Anda targetkan. Sekali lagi, abaikan yang tidak memiliki koneksi yang kuat dengan niat membeli dengan cara tertentu.
Anda dapat menggunakan Audience Insight Tool Facebook untuk membantu mendapatkan gagasan penargetan tambahan berdasarkan minat dan kualitas yang lebih baik. Anda juga dapat menggunakannya untuk mendapatkan beberapa wawasan tentang bagaimana pemirsa tersebut berperilaku, bagaimana mereka menghabiskan waktunya, dan lebih banyak lagi.
2. Menargetkan Pemirsa Terlalu Luas
Kesalahan umum pada iklan berbayar, terlepas dari platformnya, terlalu luas dengan pemirsa yang ingin kita targetkan.Anda mungkin berpikir bahwa setiap orang adalah calon pelanggan, namun iklan yang Anda bayar adalah iklan yang dijangkau oleh orang-orang. Lalu Mengapa membayar untuk menjangkau orang yang salah?
Pemirsa potensial antara 500K sampai 1,5 juta seringkali merupakan ukuran yang baik untuk memulai.
Jika audiens Anda terlalu besar, cobalah mempersempitnya dengan minat sehingga audiens utama Anda benar-benar cocok.
3. Ketidaksabaran
Dengan jenis iklan berbayar apa pun, Anda akan kehilangan banyak uang jika tidak memperoleh hasil apa pun. Terkadang Anda merasa harus mengendalikan iklan untuk "mengoptimalkan" mereka sehingga kinerjanya dapat berjalan lebih baik sesegera mungkin.Tapi pada awalnya, mengumpulkan data dan wawasan adalah kunci.
Itulah mengapa penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang berapa banyak yang mau anda keluarkan untuk mendapatkan satu pelanggan.
Cobalah untuk tidak membuat keputusan tentang iklan Anda, seperti menjeda sampai Anda mencapai 1000 orang. Pada saat itu, Anda memiliki cukup data untuk setidaknya mempelajari sesuatu dari kinerja iklan Anda, meskipun anda tidak mendapatkan penjualan.
Cara lain karena ketidaksabaran berakhir dengan merugikan kinerja Anda adalah saat Anda tidak memberi kesempatan kepada pengguna untuk belajar dari waktu ke waktu. Jika Anda belum memasang Pixel Facebook, Anda harus melakukannya. Platform periklanan Facebook menggunakan Pixel untuk melacak dan belajar berdasarkan data kinerja untuk meningkatkan penargetannya.
Misalnya, jika Anda menetapkan sasaran iklan untuk mengoptimalkan berdasarkan pembelian di awal, Facebook mungkin tidak tahu seperti apa pelanggan saat Anda melakukan penjualan pertama. Tapi saat Anda mengumpulkan lebih banyak pembelian, kumpulan data menjadi lebih baik.
4. Tidak Mengisolasi Apa Yang Anda Uji
Dalam pemasaran, wawasan sering undervalued dalam mengejar hasil. Dan meskipun sangat dianjurkan agar Anda bereksperimen dan menguji berbagai hal dengan iklan Anda, Anda hanya dapat benar-benar belajar saat Anda menguji satu variabel dalam satu waktu.Menguji pemirsa yang berbeda, masing-masing disajikan dengan iklan yang berbeda, pada waktu yang berbeda, tidak akan memberi tahu Anda bahkan jika Anda menemukan sesuatu yang memberi hasil lebih baik. Apakah itu penonton? Apakah iklan itu? Apakah ini waktunya? Apakah itu kombinasi dari beberapa hal?
Sebisa mungkin, cobalah untuk mengisolasi satu variabel untuk diuji sehingga Anda bisa maju setelah eksperimen dengan pengetahuan Anda. Pada awalnya, Anda harus melakukan pengujian pada tingkat Iklan dengan pemirsa yang Anda targetkan.
Ingatlah apa yang dapat Anda ubah dan uji pada setiap tingkat akun Pengelola Iklan Anda:
- Promosi: Tujuan Anda agar Facebook mengoptimalkan berdasarkan (tambahkan ke keranjang, pembelian, dll)
- Set Iklan: Pemirsa yang Anda targetkan, penempatan, dan jadwalkan.
- Iklan: Tautan, format, materi iklan, dll.
5. Jangan Mengecilkan Pengeluaran Untuk Iklan Anda
Sekalipun tujuan utama Anda adalah untuk mendapatkan penjualan, Terkadang itu semua bukanlah keuntungan yang mungkin Anda dapatkan pada iklan Anda.Sebenarnya, ada banyak nilai tambahan yang bisa Anda dapatkan dari iklan yang "gagal" untuk mendapatkan pelanggan.
Kamu bisa:
- Mengumpulkan email dari pengunjung ke website Anda.
- Dapatkan lebih banyak suka dan komentar di postingan Anda untuk membuat bukti sosial bagi iklan Anda dari waktu ke waktu.
- Terlibat langsung dengan orang yang mengomentari iklan Anda untuk membantu mereka membeli.
- Menargetkan ulang pengunjung ke situs web Anda sebagai "lalu lintas hangat" di masa mendatang.
- Mengundang orang-orang atau pemirsa yang menyukai atau bereaksi terhadap postingan Anda untuk menyukai Halaman Facebook Anda.
Ada juga wawasan berharga yang bisa Anda kumpulkan dari lalu lintas berbayar Anda.
Saya sangat menyarankan agar Anda menyiapkan Google Analytics dan Hot Jar (keduanya gratis) dan lihat bagaimana lalu lintas Anda benar-benar berperilaku di website Anda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi apakah masalah Anda adalah audiens Anda, tata letak website Anda, atau masalah lainnya.
Jar Hot, khususnya, berguna karena memungkinkan Anda melihat secara visual bagaimana lalu lintas berperilaku di situs Anda. Seberapa page view sebelum mereka pergi, apa yang mereka klik, dan juga rekaman kunjungan seseorang secara aktual.
6. Tidak Mengoptimalkan Iklan Kreatif untuk Menarik Perhatian dan Klik
Setelah mengetahui pemirsa, kreativitas yang baik untuk iklan dapat membantu meningkatkan hasil.Banyak hal yang berbeda masuk ke iklan yang bagus, namun berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu:
- Miliki titik fokus baik gambar, tulisan, atau video yang menarik.
- Pertimbangkan untuk menggunakan emojis untuk menambahkan elemen kepribadian dan visual dalam tulisan Anda.
- Kumpulkan bukti sosial (suka, komentar, berbagi) dari waktu ke waktu setiap kali Anda menjalankan iklan, yang membuat iklan Anda jauh lebih hebat dan professional.
- Bereksperimenlah dengan format iklan yang berbeda dalam Set Iklan yang sama, terutama video karena Facebook telah dikenal menyukai format ini.
7. Tidak Mengambil Keuntungan dari Semua Wawasan yang Ada
Banyak fitur di Pengelola Iklan Facebook tersesat dalam kompleksitasnya sendiri, terutama ketika harus melihat kinerja Anda ketika mengumpulkan wawasan.Kolom default di Pengelola Iklan, misalnya, tidak menampilkan semua data yang benar-benar berguna bagi Anda. Anda pasti harus menyesuaikannya untuk mendapatkan informasi tambahan.
Pertimbangkan untuk menambahkan hal berikut untuk mendapatkan ide kinerja iklan yang lebih baik:
- CTR: Rasio klik-tayang adalah persentase orang yang mengeklik iklan Anda setelah melihatnya.
- Biaya per klik: Berapa banyak jumlah Anda membayar setiap ada yang mengeklik iklan Anda.
- Pembelian: Jumlah pembelian yang karena iklan.
- Frekuensi: Berapa kali rata-rata setiap orang yang Anda target telah melihat iklan. Terkadang Anda akan melihat kinerja iklan Anda hanya di tampilkan kepada orang yang sama beberapa kali.
- Jangkauan: Berapa banyak pemirsa unique (tidak berulang).
- Nilai Relevansi: Seberapa relevan iklan Anda dengan pemirsa yang Anda targetkan, berdasarkan pada 500 tayangan pertama Anda (ini berdampak besar pada biaya Anda).
- Anggaran: Berapa banyak uang yang Anda dedikasikan setiap hari atau seluruhnya ketika beriklan.
- CPM: Seberapa besar Anda membayar untuk 1000 tayangan.
Praktik super sederhana namun sangat berdampak yang juga dapat Anda adopsi menggunakan konvensi penamaan standar dan bermakna di akun Pengelola Iklan Anda di setiap tingkat. Dengan cara ini, sekilas, Anda dapat mengetahui hal-hal seperti audiens yang Anda targetkan dan apa yang Anda uji.
Apa Yang Telah Anda Pelajari
Iklan Facebook bisa memakan waktu lama untuk bisa dipahami, tapi sebagai salah satu cara paling efektif, belajarlah dari pengalaman orang lain.Jadi apa yang telah anda pelajari dari Cara Beriklan DI Facebook? Bagikan pengalaman anda di komentar di bawah ini!
Terima Kasih.
0 Response to "7 Kesalahan Umum Dalam Beriklan di Facebook (Dan Bagaimana Memperbaikinya )"
Post a Comment